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全球金融海嘯對各個地區(qū)及各個領域帶來的沖擊是所有人始料不及的。
很多人普遍認為,伴隨著這一場因美國次貸危機引發(fā)的全球性金融危機,世界經(jīng)濟在今后兩年甚至更長時間將經(jīng)歷衰退期。歐美國家受到的影響將更加嚴重:失業(yè)人數(shù)不斷增加,數(shù)以百萬計的人因斷供而無家可歸,實體經(jīng)濟受到嚴重影響,一些企業(yè)已經(jīng)宣布暫時停產(chǎn)。為了降低成本,耐克、阿迪達斯等一些跨國企業(yè)已經(jīng)把部分廠房搬出中國到更便宜的地區(qū)生產(chǎn)。
在這次全球經(jīng)濟大地震中,很多行業(yè)都宣布進入冬天,號召全行業(yè)有充分的思想準備來應對這場史無前例的經(jīng)濟危機。傳播業(yè)是否會受到嚴重影響?公關業(yè)的發(fā)展是否會
止步不前?企業(yè)是否會壓縮公關預算?公關公司是否會減薪甚至裁員?明年客戶是否還會續(xù)約?這一切都為公關人所關注。 在9月11日“問題奶粉”事件曝光后,整個行業(yè)面臨著巨大的危機,消費者為某些牛奶企業(yè)的這種行為所震驚,一時間大家談奶色變。眾企業(yè)也紛紛找到公關公司希望通過專業(yè)公關手段度過難關。有人問我,這個行業(yè)以后還有前途嗎?此次事件危機公關的核心是什么?我告訴他,有一個事實是不容忽視的,那就是今后人們還將繼續(xù)消費牛奶。當前危機公關的核心是樹立消費者的信心,讓消費者回到市場繼續(xù)購買牛奶;這個階段過后,未來公關的核心是重塑企業(yè)品牌形象,并以一個全新的企業(yè)形象面對消費者,在這個重塑形象的過程中,牛奶行業(yè)的座次有可能會發(fā)生變化,企業(yè)要做的就是能否抓住機遇,從“危”中找到發(fā)展的“機”。問題的核心是,誰能讓消費者喝到放心奶,誰能讓消費者相信他生產(chǎn)的奶是安全的,誰就能打贏這場戰(zhàn)役。而在這個過程中,除了企業(yè)打好內功外,還要通過公關傳播將企業(yè)的所有努力準確有效地傳遞給消費者。
面對公關行業(yè)的興衰問題,我們同樣可以用這樣一種思路來尋找答案。
即使發(fā)生再大的經(jīng)濟危機,企業(yè)都是要生存的。企業(yè)要生存,就離不開消費者。企業(yè)和消費者的溝通離不開市場傳播。市場傳播是保持企業(yè)生存活力的重要手段。
市場傳播手段多種多樣。廣告、公關、促銷、活動等都是重要的市場傳播手段。廣告是市場營銷中最大的一筆開支,活動和促銷也需要大量花費。市場需求旺盛時,廣告的效果非常明顯。在白酒行業(yè),這一點非常顯著。我們每天都可以從電視屏幕上看到白酒企業(yè)的廣告,而在新聞中很少看到他們的報道。廣告對白酒的銷售有充分的刺激作用,因為白酒消費屬于非理性消費,白酒行業(yè)依賴廣告這種粗放式的傳播手段開拓市場,刺激消費。
但是,當市場需求衰減時,廣告的作用明顯減弱。由于全球經(jīng)濟危機的影響,目前房地產(chǎn)、汽車、奢侈品等行業(yè)都受到不同程度的影響。這些行業(yè)的廣告支出額自然也在下滑。
活動式營銷傳播包括參展、巡展、研討會、論壇、贊助活動、新聞發(fā)布會、俱樂部活動等。這些活動通常都需要較大的開支。如展覽會,除了繳納參會費外,企業(yè)還要搭建展位,制作促銷品和宣傳品。最近剛剛結束的2008國際通信展,以諾基亞、摩托羅拉為代表的手機廠商都缺席。一方面是由于此次以TD為主題的通信展影響這兩家企業(yè)參與的積極性,同時,新的場館地址也影響這些手機廠商的積極性,我想,更重要的因素應該是企業(yè)對展覽這種高投入的市場營銷方式得到的回報還是有疑慮!
世界經(jīng)濟危機如果照這樣持續(xù)下去,企業(yè)在市場傳播上的投入必將受到影響。然而,公共關系作為市場傳播中的后起之秀,將迎來前所未有的機遇。 從功能上看,公關除了影響消費者的認知、提升企業(yè)的美譽度并間接推動銷售外,公關更多的還是起到和企業(yè)利益相關方的密切溝通作用。企業(yè)通過公關與政府、社區(qū)、NGO、媒體、相關行業(yè)、競爭者等之間進行溝通,從而建立良好的發(fā)展環(huán)境。公關具有更廣泛的功能和責任。 從預算上看,與廣告支出相比,公關預算往往是企業(yè)營銷預算中較小的一部分,況且,有些企業(yè)的公關預算并不占用市場營銷預算。如果企業(yè)要壓縮營銷預算,首先會壓縮份額較大的廣告支出,而公關由于其功能的不同,應該不會有太大的調整。 從媒體環(huán)境上看,由于互聯(lián)網(wǎng)和其他新媒體的高速發(fā)展,企業(yè)所要面對的輿論環(huán)境也變得越來越復雜。在人人都是記者的時代,保持與各方的溝通顯得尤為重要。單靠廣告吸引消費者注意力的時代已經(jīng)過去,互聯(lián)網(wǎng)消除了信息的不對稱性,消費者更加注重周圍人的評價和事實本身,創(chuàng)造良好的口碑成為營銷的重要手段。口碑的創(chuàng)建就是公關的過程。 從企業(yè)需求上看,危機公關、企業(yè)社會責任、新媒體傳播等都是當前企業(yè)傳播的熱點話題。企業(yè)通過廣告制造知名度,更要通過公關手段打造美譽度。完善的危機公關體系,可以幫助企業(yè)順利度過危機,而不具有危機公關能力的企業(yè),往往在危機面前陷入泥潭。公關已經(jīng)被眾多營銷人看成是品牌的保護者,企業(yè)社會責任離不開公關策劃,企業(yè)承擔社會責任,不僅是要腳踏實地的行動,同時,還需要通過公關傳播擴大影響力,從而感召更多的企業(yè)和個人承擔社會責任。 從市場結構上看,市場已進入細分市場和個性化市場。我們常說,打廣告就是打散彈,是大眾傳播,粗放式傳播。而通過分析受眾,公關可以做到對受眾的精確定位,是小眾傳播,精細化傳播。同時,公關更是一種互動式的傳播,讓消費者說話,讓消費者參與傳播的過程,是當前企業(yè)在傳播中的明智之舉!巴趵霞痹诳拐鹁葹倪^程中,充分迎合網(wǎng)民的情緒,一個“封殺王老吉”的帖子,就把網(wǎng)民這個特殊消費人群的積極性調動起來,用四兩撥千斤的網(wǎng)絡公關手段達到了意想不到的效果!俺F(xiàn)象”也是另外一個公關傳播的成功案例,發(fā)動粉絲們共同來打造明星,他們會更加擁護和熱愛,從而也會更加相信明星的代言。無數(shù)案例表明,今天的市場是一個逐漸細分的市場,唯有通過互動的溝通,參與性的傳播,才能真正影響消費人群。而這些,恰恰是公關的功能和責任。 從全球發(fā)展來看,世界經(jīng)濟今后的發(fā)展更依賴中國。中國有強大的市場內需,今后幾年,中國經(jīng)濟的增長速度在世界范圍內還將會遙遙領先,GDP應該保持在7%-9%之間。2010年的世博會以及亞運會,都將給中國帶來了持續(xù)發(fā)展的機會。在這種背景下,很多跨國公司,不僅沒有削弱在中國的投資,還計劃加大在中國投資力度。國際企業(yè)一向擅長應用公關手段塑造企業(yè)品牌形象,誰能夠把握好跨國企業(yè)的需求并幫助他們做好本地化服務,誰將贏得更多的機遇。 最后,從公關的工作性質來看,公關人是按照投入的時間計算費用,這一點比較象律師行業(yè)。公關行業(yè)不像地產(chǎn)行業(yè)、金融行業(yè)有發(fā)大財?shù)臋C會,但是,公關行業(yè)的抗風險能力也比較強。無論經(jīng)濟環(huán)境的好壞,企業(yè)都需要公關服務以持續(xù)的塑造品牌以及與利益相關方建立良好的溝通。 經(jīng)過十幾年的發(fā)展,中國公關業(yè)進入品牌化和專業(yè)化時代。無論跨國公司,還是本土企業(yè),他們都越來越重視公關的作用,而公關業(yè)在長期的發(fā)展中也積累了大量的專業(yè)人才和優(yōu)秀的公關公司。公關人應該抓住機遇,面對經(jīng)濟危機,積極為企業(yè)進行有效公關,并為消費者策劃出互動性更強的公關活動。
楊為民,新加坡南洋理工大學EMBA,美國IPG集團萬博宣偉公關公司(北京)副總裁。國內知名公關傳播和營銷專家。 中國國際公關協(xié)會理事,中國國際公關協(xié)會公司委員會委員。中國十大公關公司廣通偉業(yè)創(chuàng)始人。歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:yangweimin9999@hotmail.com